Ανάλεκτα διαπραγματεύσεων

Ένα "εγχειρίδιο πρακτικών τεχνικών για να αποκτάτε αυτά που θέλετε". Με τη φράση αυτή ο συγγραφέας του δίγλωσσου βιβλίου τσέπης χαρακτηρίζει τον πρωτότυπο οδηγό που μπορεί να προπαρασκευάζει και να χρησιμοποιείται σαν γνώμονας στις διαπραγματευτικές διαδικασίες που εκτείνονται σε όλο το φάσμα της καθημερινής μας ζωής και δραστηριότητας. Με τρόπο λακωνικό και εύληπτο, ο αναγνώστης οδηγείται στη συνειδητοποίηση του τι είναι τελικώς μια διαπραγμάτευση, πόσο αναγκαία είναι στην καθημερινή πραγματικότητα και πόσο βελτιώνει το αποτέλεσμα και την ποιότητα της κοινωνικής και επαγγελματικής ζωής. Επίσης, αντιλαμβάνεται το πόσο πολύ σημαντικό είναι να έχουν διαμορφωθεί πριν από τη διαπραγμάτευση η "στάση / θεώρηση" ως προς το θέμα της διαπραγμάτευσης όπως και η "διάθεση" για την ίδια τη διαπραγμάτευση. Ο ίδιος ο συγγραφέας γράφει: "Με τρόπο πολύ άμεσο προσπάθησα να μεταφέρω όλα εκείνα τα σημεία που θεωρώ εξόχως σημαντικά, τα οποία είπα ή μου είπαν στα 25 αυτά χρόνια που ασχολούμαι με τις διαπραγματεύσεις... Το να διαβάσει κάποιος το εγχειρίδιο είναι το κλειδί για να μπει σε έναν άλλο κόσμο. Τον κόσμο της συγκέντρωσης και της περισυλλογής, του σχολιασμού, του διαλογισμού και της δημιουργίας μιας κατάστασης ιδεατής που δεν υπάρχει εκείνη τη στιγμή, αλλά μπορεί κάποιος να τη "βιώσει", και να την κάνει πραγματικότητα... Ένα φίλτρο που χρησιμοποίησα για την επιλογή των θεμάτων ήταν το "πόσο πολύ ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του "κοινού νου". Ο κοινός νους (sensus communis) είναι, δυστυχώς, όχι και τόσο κοινό αγαθό, ίσως μάλιστα βρίσκεται σε ανεπάρκεια, ενώ ταυτόχρονα υπάρχει υπερπροσφορά επισήμων τίτλων... Οι σωστές διαπραγματεύσεις δεν επιτρέπουν στην αδικία και τους θιασώτες της να ενεργούν σε βάρος των "καλών κ' αγαθών ανθρώπων". Θα έπρεπε να μας διδάσκουν πώς να διαπραγματευόμαστε στην Ε΄ τάξη του Δημοτικού Σχολείου. Ο κόσμος θα ήταν αλλιώτικος. Μελετήστε, λοιπόν, το βιβλίο με γνώμονα ότι όλοι οφείλουμε στον εαυτό μας και τα παιδιά μας, αλλά και στους συνανθρώπους μας, να είμαστε καλοί διαπραγματευτές...".